Penulisan-3 (17 May 2014)

Judul  : Strategy Marketing & Implementation

Code  : MarketingONE 03

Sub    : TOWS Analysis       

Pada tulisan edisi MarketingOne edisi-02 terkait dengan analisa situasi pasar, pasar harus dianalisa untuk mengetahui kekuatan internal yang dimiliki oleh perusahaan dan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh pesaing.

Perubahan kebutuhan yang didorong oleh kemajuan teknologi, kekuatan sosial/budaya, perilaku pasar dan ekonomi,  adanya pengaruh regulasi dan kegiatan persaingan dapat menyebabkan perubahan pada Pasar. Perubahan-perubahan tersebut menyebabkan peluang dan ancaman baru bagi perusahaan untuk melayani pasar.

Analisa situasi pasar persaingan adalah langkah pertama dalam merancang strategi baru atau mengkaji strategi yang sudah ada (Carvens, 2000). Analisa situasi ini dilakukan setelah strategi diimplikasikan untuk menentukan perubahan strategi yang diperlukan.

Penilaian situasi tersebut, biasanya didasarkan pada:

a.    Analisa Pasar

Pasar hendaknya ditentukan agar konsumen dan pesaing dapat dianalisis secara tepat. Menurut Kotler (2000), syarat adanya pasar adalah harus terdapat orang-orang dengan kebutuhan dan keinginan tertentu dan satu atau lebih produk yang dapat memuaskan kebutuhan ini. Selain itu, para pembeli

juga mau dan mampu membeli produk yang memuaskan kebutuhan keinginan mereka. Pasar produk merupakan produk khusus yang dapat memuaskan sejumlah kebutuhan dan keinginan manusia yang mau dan mampu membeliny.

b.  Analisa Persaingan

Persaingan antar merk dapat terjadi pada semua struktur pasar produk. Biasanya perusahaan tidak bersaing langsung dengan semua perusahaan dalam industri. Karenanya harus dilakukan identifikasi perusahaan mana yang merupakan pesaing utama. Pengevaluasian strategi, kekuatan, kelemahan dan rencana para pesaing juga merupakan aspek kunci analisa situasi. Evaluasi ini penting untuk identifikasi pesaing yang sudah ada dan potensial. Hanya beberapa perusahaan dalam industrinya yang menyimpulkan para pesaing utama.  Analisa pesaing meliputi pendefenisian arena persaingan, penganalisisan group strategis, pengambaran dan pengevaluasian tiap pesaing utama. Analisis tersebut harus menunjukan kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisis Lingkungan Eksternal Dan Internal.

Analisis TWOS adalah identifikasi berbagai faktor untuk merumuskan strategi perusahaan.  Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threat). Perencanaan strategis harus menganalisis faktor-faktor strategis perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) dalam kondisi yang ada saat ini. Hal ini disebut dengan analisis situasi. Model yang paling populer untuk analisis situasi adalah Analisis TWOS.

·         Ancaman (Threat) adalah situasi eksternal organisasi yang berpotensi menimbulkan kesulitan

·         Kelemahan (Weakness) adalah situasi internal organisasi dimana kopetensi/kapabilitas/sumberdaya organisasi sulit digunakan untuk menangani kesempatan dan ancaman.

·         Peluang (Opportunity) adalah situasi eksternal organisasi yang berpotensi menguntungkan.

·         Kekuatan (Strenghts) adalah situasi internal organisasi yang berupa kompetensi/kapabilitas/sumberdaya yang dimiliki organisasi, yang dapat digunakan sebagai alternatif untuk menangani peluang dan ancaman.

Alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah  matriks TOWS. Matriks ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dankelemahan yang dimilikinya. Matriks ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategis yang akan dibahas pada edisi berikutnya.

Nah bagaimana dengan bisnis Anda lakukanlah analisa untuk dapat memposisikan Perusahaan Anda terhadap Pesaing sehingga perusahaan yang Anda kelola akan dapat tumbuh dan berkembang .

Strategy Marketing & Implementation

Penulisan-2

Judul  : Strategy Marketing & Implementation

Code  : MarketingONE 02

Sub    : Analisa Situasi Pasar

Pada tulisan edisi MarketingOne edisi-01 terkait dengan perubahan Industry saya tegaskan analisa adalah mutlak agar perusahaan bisa tumbuh dan berkembang.

Setelah kita mengidentifikasi driver perubahan Pasar (Change Driver), Pasar sangatlah dinamis karena selalu berubah terus menerus sesuai dengan want and need customer seharusnya dilakukan Analysis terhadap Situasi Pasar  tujuannya adalah mendesign target Bussiness dan market dimasa yang akan datang, beberapa hal yang menjadi perhatian kita adalah :

1.    Customer need guna mendefinisikan Pasar

2.    Company Capability guna melihat kemapuan perusahaan mensikapi perubahan.

3.    Competition and Market Dynamic guna melihat tingkat persaingan.

4. Collaborator and Complementors guna melakukan kolaborasi agar bisa mensikapi kebutuhan pasar secara efektif.

                             Source; Sustainable, Marketing, Enterprise (SME) Model Markplus

Sustainable, Marketing, Enterprise (SME) Model diatas memberikan gambaran proses pengelolan Bisnis agar jangka panjang tetap Sustain, Growth dan Achievable dan ini merupakan proses perancangan Bisnis agar situasi dimasa mendatang dapat di proyeksikan dalam bentuk outlook bisnis.

Saya sempat mengikuti talk show Owner Krisna event Kick Andy, Pak Agung menyampaikan lahirnya oleh-oleh khas Bali karena ada peluang   Bisnis, adanya awarnes pelancong kebali harus punya kesan sendiri.

Ternyata Krisna juga mempunyai Bisnis Model yang kental dengan budaya Bali namun analisa situasi tetap dilakukan sehingga bisa tumbuh seperti saat ini.

Dalam melakukan Analisa Pasar poin penting yang menjadi perhatian kita adalah:

1. Market Position; bagaimana kita memposisikan bisnis dalam pasar terkait dengan market niche, market leader, Market Follwer, market challeger.

2. Market Objectives; kita harus melihat National Growth, international growth, ethical objectives, market share, consumer focus, product focus, image, program sosial responsibily (CSR), revenue maximisasi, share holder value dan overcome competitor.

3.  Market Segments; Age, Religy, income level, Lyfestyle, social class, geographical region, family circumstances, behaviouristic.

4. Market Structure; highly competitive, imperpect competition, oligopoly, duopoly, monopoly.

Setelah mengetahui point penting terhadap situasi pasar dan akan diproyeksikan dimasa mendatang maka langkah berikutnya adalah melakukan analisys 4C (Change, Customer, Company dan Competitor) seperti berikut.

                                        Case; Analisa Situasi Pasar Bisnis CDMA Tahun 2012

Case; Analisa Situasi Pasar Bisnis CDMA Tahun 2012

Explorasi Pasar mandatory harus dilakukan agar kita dapat memetakan peluang bisnis dalam industry dan kekuatan serta kelemahan yang dimiliki perusahaan kita, case Analisa Situasi Pasar Bisnis CDMA Tahun 2012 adalah salah satu proses  analisa pasar CDMA dengan produk Flexi yang saya lakukan sehingga Flexi dapat bersaing dalam industry CDMA di Indonesia.

Selanjutnya bagaimana dengan Bisnis yang anda kelola, agar dapat diproyeksikan dimasa mendatang terhadap target yang hendak anda capai harus dilakukan analisa TWOS Analysis (THREATS- OPPORTUNITIES- WEAKNESSESS-STRENGTHS)  yang akan dibahas pada penulisan berikutnya, salam Marketing semangat Marketer.

MarketingONE

     Salam Marketing, Zmangat Marketer

Berawal dari keinginan yang kuat untuk ngaturang ayah (bekerja dengan tulus tanpa pamrih) melalui knowledge dan pengalaman Praktis yang saya miliki, saya menuangkan kedalam tulisan Bidang Marketing & CRM (Customer Relationship Management).

   

                                                                                                   

MarketingONE adalah Brand yang saya usung, filosofinya adalah Semua aktifitas, membutuhkan disiplin Marketing, case pemodal yang super melimpah namun tanpa dikelola dengan Smart,  tanpa diinspirasi oleh Marketing maka modal akan ludes saja, Sukses KRISNA oleh2 khas Bali oleh Bpk Agung memberi manfaat banyak pihak terutama Brand yang terbangun oleh Wisatawan dan menjadi kenang2an tersendiri kalau berkunjung ke Bali.

Hasil diskusi saya dengan Bpk Stratia Narada selaku Founder Bali Post, untuk memberikan Inside Kreatifitas saya di Bisnis Bali melalui Marketing & CRM dan sekaligus sebagai Pojok Marketing yang dapat dimuat secara berkala Mingguan pada setiap Sabtu, Objective penulisan ini adalah Mengajak-Mempengaruhi-Berdialog dengan Krama Bali guna kemajuan Bali khususnya menggali Potensi yang ada untuk kemajuan.

Tulisan MarketingONE disampaikan secara berkelanjutan sehingga memberikan gambaran secara komprehensif kepada krama Bali’s dalam pemahaman Marketing & CRM, dan tulisan ini ratio 30% teori dengan landasan Marketing dan 70% praktisi operasional/Implemented di Industry.

Frame work (General) penulisan  MarketingONE dibuat seperti berikut :

1.    Strategic Marketing & Implementation

2.    Band, Promotion & Communication

3.    Selling & Distribution

4.    Leadership & Service Culture Development

5.    Digital Marketing

6.    Customer Satisfaction, Loyality & Relationship

7.    Market Research & Measurement

8.    Customer Topic (Base Permintaan)