Penulisan-3 (17 May 2014)

Judul  : Strategy Marketing & Implementation

Code  : MarketingONE 03

Sub    : TOWS Analysis       

Pada tulisan edisi MarketingOne edisi-02 terkait dengan analisa situasi pasar, pasar harus dianalisa untuk mengetahui kekuatan internal yang dimiliki oleh perusahaan dan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh pesaing.

Perubahan kebutuhan yang didorong oleh kemajuan teknologi, kekuatan sosial/budaya, perilaku pasar dan ekonomi,  adanya pengaruh regulasi dan kegiatan persaingan dapat menyebabkan perubahan pada Pasar. Perubahan-perubahan tersebut menyebabkan peluang dan ancaman baru bagi perusahaan untuk melayani pasar.

Analisa situasi pasar persaingan adalah langkah pertama dalam merancang strategi baru atau mengkaji strategi yang sudah ada (Carvens, 2000). Analisa situasi ini dilakukan setelah strategi diimplikasikan untuk menentukan perubahan strategi yang diperlukan.

Penilaian situasi tersebut, biasanya didasarkan pada:

a.    Analisa Pasar

Pasar hendaknya ditentukan agar konsumen dan pesaing dapat dianalisis secara tepat. Menurut Kotler (2000), syarat adanya pasar adalah harus terdapat orang-orang dengan kebutuhan dan keinginan tertentu dan satu atau lebih produk yang dapat memuaskan kebutuhan ini. Selain itu, para pembeli

juga mau dan mampu membeli produk yang memuaskan kebutuhan keinginan mereka. Pasar produk merupakan produk khusus yang dapat memuaskan sejumlah kebutuhan dan keinginan manusia yang mau dan mampu membeliny.

b.  Analisa Persaingan

Persaingan antar merk dapat terjadi pada semua struktur pasar produk. Biasanya perusahaan tidak bersaing langsung dengan semua perusahaan dalam industri. Karenanya harus dilakukan identifikasi perusahaan mana yang merupakan pesaing utama. Pengevaluasian strategi, kekuatan, kelemahan dan rencana para pesaing juga merupakan aspek kunci analisa situasi. Evaluasi ini penting untuk identifikasi pesaing yang sudah ada dan potensial. Hanya beberapa perusahaan dalam industrinya yang menyimpulkan para pesaing utama.  Analisa pesaing meliputi pendefenisian arena persaingan, penganalisisan group strategis, pengambaran dan pengevaluasian tiap pesaing utama. Analisis tersebut harus menunjukan kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisis Lingkungan Eksternal Dan Internal.

Analisis TWOS adalah identifikasi berbagai faktor untuk merumuskan strategi perusahaan.  Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threat). Perencanaan strategis harus menganalisis faktor-faktor strategis perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) dalam kondisi yang ada saat ini. Hal ini disebut dengan analisis situasi. Model yang paling populer untuk analisis situasi adalah Analisis TWOS.

·         Ancaman (Threat) adalah situasi eksternal organisasi yang berpotensi menimbulkan kesulitan

·         Kelemahan (Weakness) adalah situasi internal organisasi dimana kopetensi/kapabilitas/sumberdaya organisasi sulit digunakan untuk menangani kesempatan dan ancaman.

·         Peluang (Opportunity) adalah situasi eksternal organisasi yang berpotensi menguntungkan.

·         Kekuatan (Strenghts) adalah situasi internal organisasi yang berupa kompetensi/kapabilitas/sumberdaya yang dimiliki organisasi, yang dapat digunakan sebagai alternatif untuk menangani peluang dan ancaman.

Alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah  matriks TOWS. Matriks ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dankelemahan yang dimilikinya. Matriks ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategis yang akan dibahas pada edisi berikutnya.

Nah bagaimana dengan bisnis Anda lakukanlah analisa untuk dapat memposisikan Perusahaan Anda terhadap Pesaing sehingga perusahaan yang Anda kelola akan dapat tumbuh dan berkembang .